一、人群标签

（一）准备工作

1．选择高权重计划：优先考虑权重较高的推广计划，以获得更好的推广效果。

2．优化直通车主图：确保主图点击率超过行业平均水平，以增强吸引力。

3．选取高点击率关键词：选择点击率高且展现量良好的关键词，以提高推广效率。

做好准备工作之后就可以进入到测试阶段，逐步筛选出精准人群。

（二）测试阶段

1．标签测试：要依据行业经验和市场数据，筛选出精准的人群标签，避免主观判断。例如，客单价处于市场价格偏高段位的，可以选择月消费额度较高的人群标签；女性买家多的时候，可以按性别选择作为精准人群标签。如果标签覆盖人数不够，建议先扩大标签，后期人数增加了，再次进行测试。

2．组建单一人群标签：对选定的人群标签进行溢价，初始溢价设定在30%~60%，关键词出价在16到20位。

3．数据筛选：基于点击率和转化率，筛选出最有效的人群标签。

4．删除不佳数据：剔除点击率低于行业平均的关键词，把关键词的行业平均点击率作为参考指标，低于指标可以直接删除，保留高的数据。

（三）人群上分操作

在确认人群标签后，就可以进入到上分阶段，这一步主要根据费用和日限额，每天分3到4次操作。

1．操作要领：逐步提高人群溢价，可以提高10%~30%，同时关键词出价降低5%~10%，保持分时折扣不变。

2．确保点击量集中：至少80%的点击量应来自目标人群标签。

3．连续操作7天：在此期间，人群点击量需每日递增30%以上。

4．调整策略：根据日限额的变化，适时调整人群溢价和关键词出价。

二、优化降PPC

1．操作要领：逐步降低人群溢价10%~30%，再同时提高关键词出价，区间在5%~10%，保持分时折扣不变。

2．控制点击量降幅：人群点击量的降低幅度不应超过30%。

3．连续操作7天：在此期间，根据日限额的变化，达到1/4的日限额后，调整人群溢价和关键词出价。同时提高日限额继续消耗达到2/4时再次调整溢价及出价，调整完毕后，人群溢价基本维持在30%-80%，会发现ppc明显降低。

通过这一系列的精细化操作，会让你的推广活动将更加精准高效，最终实现成本的有效控制和转化率的显著提升。