如何在白热化的竞争中突围而出，持续吸引顾客，保持销量的稳定增长？答案可能比你想象的简单——构建一个多元化的爆款群策略，而非孤注一掷地依赖单一爆款。

你是否已经厌倦了月销售额停滞不前，渴望实现业绩的飞跃？

你是否在寻找一种方法，能够让你的店铺在众多竞争对手中脱颖而出？

如果你是具有一定客户基础、产品线成熟，月销售额在5万至20万区间的电商卖家。

那么，这篇文章正是你所需要的。

我们将深入探讨如何高效布局产品线，利用爆款群策略以实现销售业绩的再次飞跃。

一．成熟店铺产品布局3大核心方向

1.场景布局方法  2.同一人群法  3.需求分类法

二．核心布局策略解读

1．场景布局法，就是消费者在买和用你这个东西的时候，他所处的这个场景里面，除了要用你这个产品之外，他还要用什么。

策略精髓：深入理解消费者使用场景中的多元需求，跨类目整合相关产品线。

案例解析：

（1）以卧室为例，从装修场景出发，延伸至床垫、四件套、床头柜、小夜灯等，形成场景内的产品矩阵，激发连带销售，提升客单价。

（2）卖厨房相关的用品卖家，厨房相关的用品下面都有什么类目，比如锅具、炒锅、煮饭锅、各种各样的锅、第二个置物架，放各种各样的厨房产品、第三个刀具也是需要的、第四个菜板，这些东西都是厨房里面相关的这种产品。同一个使用场景，买这个锅具的人，他是有可能去购买这个置物架的。这样的话能产生非常多的连带销售，买菜板的人会可能买菜板置物架，买锅具的人可能会买锅具收纳架。

2．同一人群法，围绕你的主营人群，用户还需要什么样的产品就可以拓展哪些产品

策略精髓：围绕店铺现有核心人群的多样化需求，拓展相关产品线。

实施要点：

标品店铺应丰富产品线及功能，涵盖不同规格、价格段；

非标品店铺则需维持风格一致，适度拓宽类目，确保人群标签不被稀释。

案例应用：

（1）标品里面就是产品线的丰富度，越高越好。比如说是卖香水的卖家，产品有卖199元的香水，99元香水，1999元的香水，能够让顾客进来之后都能买的到心仪价位的产品。除非特殊情况：公司或者品牌，确定了不做低端的或者说不做高端的战略方向。

（2）非标品要在原有的人群下，在同类的风格情况下，去布局相关的这种产品，价格段差异不要太大。围绕宝妈群需求的母婴用品店铺可从宝宝餐具拓展至奶瓶、水杯等，保持风格和价格段的连贯性。如果你是具有明显人群特征的店铺，做产品布局的时候，建议以自己的店铺特征为基础，延展相关的产品。

3．需求分类法核心思路

策略核心：借助行业关键词分析买家显性需求，细分产品线。

根据行业热搜关键词分析，关键词实际上代表着买家的显性需求、能说得出来的需求。在关键词搜索中，可以清晰的看到买家在一个具体类目下的不同需求，比如家具有新中式、日式、美式等。

实施要点：通过市场产品用户的细分需求，精准定位，打造特色产品矩阵。

三．总结

成熟店铺要想在淘系、拼系等电商平台持续繁荣，必须跳出单一爆款的局限，采取多元化的爆款群策略。

通过场景布局、同一人群拓展、需求分类三大核心策略，深度挖掘客户需求，精准定位市场缝隙，实现产品线的有机扩张。

记住，标品店铺宜广度拓展，非标品店铺则重在深度挖掘与风格延续。此外，关键词分析是洞察市场趋势的有力工具，善用数据方能有的放矢，高效布局。在实践中不断调整优化，逐步构建起强大的产品矩阵，从而在激烈的电商竞争中稳固根基，持续增长。