在小红书电商生态中，店铺直播正扮演着越来越重要的角色。在小红书618首日直播订单数为去年同期的8.2倍，首日直播成交GMV为去年同期6倍，报名商品数为去年同期的2.8倍，直播间购买用户数为去年同期的7.4倍。店播成为平台重点发力场域。首日店播开播数量为去年同期的3.8倍，店播GMV增长为去年同期的4.2倍。

在小红书平台，影响直播流量分发的指标主要有：直播间点击率、停留时长和转化率。

一、直播间点击率

直播间点击率（CTR）指的是直播间点击数/直播间页面展示，提升直播点击率可以从这5个角度出发：直播标题、直播封面、直播环境、引流产品、引导互动。

①直播标题：简洁精炼，尽量控制在10个字内，突出个人特色和内容亮点，展示主要的直播内容，标题要突出主播特征、内容和才艺，玩法新颖，要和直播内容有关，切忌违规博眼球乱写标题。

②直播封面：封面要清晰干净，突出人物标签和特点，高清是首要、吸睛的图片也是重点，需要根据直播的主题进行关联性的设计。

③直播环境：直播间环境适合、舒适、简单并且光线充足，拉近与粉丝之间的距离，随时随地有融入感的直播能更好的留住粉丝，吸引关注、吸引转化。

④引流产品：开直播之后平台会陆续给账号一些自然流量，想要吸引和留住粉丝，客单价比较低的产品能够有效的留存用户，用户的购买决策路径短，有效并且快速的转化。有转化就会有更多自然流量地进入，这样一来，直播间的曝光也会进一步的提升，曝光提升了才有可能使得点击和转化有所提升。

⑤引导互动：用户进入直播间后的转评赞关注数据很重要，可以通过直播间抽奖、抢福利、限时秒杀等方式进行引导关注，调动直播氛围、提升直播人气、提高粉丝间的互动数据，促进直播间的曝光量，提升直播间的点击率。

二、停留时长

直播间人均停留时长的公式为︰直播间人均观看时长=直播时长(秒)/观看人数。直播间的停留时长是直播内容吸引力的一项重要指标，也是影响我们直播间流量的最为关键的因素，一般来说，停留时长做到30s及格，2分钟优秀，如果停留时长比较短，要分析停留时间短的底层原理和对应的解决办法。

小红书电商商家提升直播间停留时长的的方式主要有：搭建良好的直播间和开启一些具有吸引力的营销活动，比如发优惠券、限时秒杀、发放红包福袋等。其中，直播间属于多种要素有机结合的展示平台，用户进入直播间的第一画面就是直播间的装修搭建，从产品摆放到背景展示，力求干净、清爽、简洁、易懂，良好的直播场景能带给用户舒适的购物体验，进而提升用户在直播间的停留时长。

三、转化率

转化率是衡量我们直播间的真实购买力，当然，它也反映了主播的带货能力，同时也是我们挑选主播的一个标准。转化率公式为：下单人数除以观看的总人数，而小红书电商商家想要提升转化率可以从这三个方面入手：根据观众喜好选择产品、排品有逻辑、优化主播话术。

①根据观众喜好选择产品：选品时要切合自己的粉丝人群，并且在选品上把好关，这也是对粉丝的负责。每次直播结束后，可以复盘一下直播间曝光量和点击量最高的商品，了解直播间观众的喜好，从而调整下次直播的选品。

②排品有逻辑：本场直播讲几个品，以什么方式去讲【小循环、大循环、快速过款】，每一种模式决定了直播间不一样的节奏；以小循环为例：假如一循环3个品，以哪个为主导【主品的讲解频次要高，讲解时长相对较长】，福利必须要做到短【时长】而少【库存】——避免打乱节奏影响人群。

③优化主播话术：主播的水平能力是影响商品转化率的重要一点，定期对主播进行严格的考核和培训，提升主播控场、活跃直播气氛等能力，提升整体直播间的效率和效果。

小红书平台正越来越总是店铺直播，小红书电商商家通过各种优化路径提升直播间的引流能力，有助于提升店铺直播间的权重，进而获取更多的平台流量支持，达到提升订单量的目标。