近两年，小红书发展迅速，影响范围外延扩大，已经从用户分享生活的平台，迅速发展成为众多生活趋势的策源地和放大器，是极具商业价值的内容社区电商平台。同时，拥有3亿月活的小红书也是对新手非常友好的电商平台——创作门槛不高，用户优质且活跃度高，社区氛围友好，能为商家&买手提供广阔的变现机会。

为了吸引更多的优质商家和买手入驻小红书，自2021年全面商业化后，小红书对商家、买手等博主的内容创作和直播带货的扶持力度持续加码，不仅提供1000亿专属流量，扶持商家＆买手共同成长，还为新商家开店提供多项福利优惠，包括0门槛快速开店经营、新商流量及活动激励、经营工具免费使用、免费培训课程和运营指导、新商海量买手合作机会等。

经过几年的快速发展，小红书电商已经成为越拉越多个体、自由职业者、创业者、企业和品牌构建内容商业生态的重要平台。在小红书平台生态中，变现的形式丰富多样，而对小红书电商商家来说，商品笔记、店铺直播、买手合作是引流变现非常重要的三大路径/形式。

商品笔记是通过笔记承载商品的售卖形式。简单来说，商家在发布笔记时添加对应的商品链接，用户就可以在笔记左下角看到对应商品，并点击进入详情页进行购买，能轻松实现「从种草到交易转化」链路的闭环，是小红书商家最主要的引流变现方式之一。

店铺直播是品牌官方或是店铺主宰自己的直播间开直播带货的行为，在抖音、淘宝等电商平台都非常受重视，据艾瑞咨询研报测算，2023年直播电商规模达4.9万亿元。其中，品牌店播的市场规模占比为51.8%，发展趋势已逐渐显著。

这两年，小红书电商对店播也越来越重视。据媒体报道，小红书电商在年初曾组织一轮店播调研，并结合店播遇到的问题推出了系列店播实操方法，助力商家解决流量获取、转化技巧等难题，完善产品链路。在618期间，小红书更是对店播提供流量扶持和多项激励政策，帮助品牌跳出传统电商平台激烈的竞争格局，也为体量更小、单打独斗的主理人商家们提供了更大的舞台。因此，小红书电商商家要想不断提高店铺订单量，重视店播，玩转店播，是非常重要的运营手段。

除了在店播上频频发力，小红书也十分重视对“买手”的经营，今年618期间也推出了大量买手激励政策。买手们可以通过分享个人的生活经验和品味，建立起与粉丝之间的信任关系，并通过直播带货、笔记带货和小清单等多样化的商业化路径来实现收益。

小红书电商商家与买手们进行合作，可借助买手影响力快速精准地与目标群体达成链接，为品牌营销推广和产品推广减少很多阻力，放大品牌和产品的声量。因此，买手合作成了很多小红书电商商家经营品牌和店铺，最终实现引流变现的重要途径之一。

在小红书这个多元化的社区中，年轻一代不仅关注大品牌，还能被个性、小众、高性价比的商品“种草”。因此，即使是无货源电商卖家，也能借助商品笔记、店铺直播和买手合作这三大路径实现引流变现的目标，为自己的事业创造更多的可能性。