现今的小红书坐拥3亿月活用户，男女比例达到3:7，95后占比为50%，00后占比为35%，一二线城市用户占比50%。社区分享者超8000万，日均用户搜索渗透达到60%，UGC内容占比达90%。（数据来源：小红书商业动态）他们使用小红书的时间长、打开频率高，喜欢深度互动，促使小红书成为众多品牌方营销“种草”的首选。

而自2023年以来，小红书的商业化进程明显加快，对各类品牌、商家和博主的扶持政策层出不穷，催生了很多新机遇。除了各大品牌企业可以结合自身产品和服务，搭上小红书商业化这趟飞速前进的列车，个人创业者或有空闲时间想要创业的在职人员也可顺势而上，在小红书平台上开设个人店铺，实现商业变现。

图片来源：小红书电商

那么个体该如何在小红书平台上开店呢？

不管是从0-1搭建一个小红书账号，还是从0-1搭建一个小红书店铺，基本离不开以下4大步，接下来小编从打造小红书店铺的方向出发，详细说一下每个步骤所需要关注的重点。

步骤01 账号定位

定位的本质是针对竞争对手，在用户心智中建立优势位置，从而获得用户的优先选择。——杰克·特劳特的《定位：争夺用户心智的战争》

小红书上同一领域的账号层出不穷，如何让用户关注我们、选择我们，而不是其他人呢？基于这样的逻辑，小红书账号定位需要解决以下问题：

1、选品：非常关键的环节。主要是结合市场流行趋势、自己所能接触的货源以及自己所拥有的优势，确定自己可以销售的产品或服务，并以此为基础确定商业变现的路径——包括账号运营的内容方向和内容形式等。

2、内容方向：选品结束后，基本就确定了目标人群，后续内容方向就需要根据目标人群的特性，结合产品特性来进行输出。

3、账号类型：小红书账号类型的区分有两个维度：一是认证属性，二是内容属性。认证属性分为个人号和企业号，内容属性分为人设号、品牌号和工具号，个人创业者做小红店铺，申请账号时，可以考虑个人认证类型的人设号，这样方便运营者带入自身感受去介绍和分享产品。

4、内容形式：目前小红书主要是图文和视频两种内容形式，具体侧重哪种形式，可以结合产品特征和自身优势来进行选择。

步骤02 账号搭建

第一步，完成账号注册与认证。

注册账号，一机一卡一号。花3-5天时间养号，每天刷对标账号1~2小时。养号结束后，打开小红书软件，按：我—左上角三条杠—创作中心—更多服务—开通店铺 路径，进入小红书开店页面，点击“立即开店享权益”即可进入店铺申请页面，后续根据平台要求提交资料即可申请店铺。

图片来源：小红书

第二步，完成账号主页搭建，设置账号“五件套”：头像、名字、简介、背景图、其他资料。第三步，进行笔记封面视觉设计。

第四步，账号店铺开通与搭建。

第五步，建立账号群聊，方便后续账号和店铺维护。

步骤03 内容生产

流程化生产爆款内容，为店铺引流。需要有一套规范化的内容生产系统，包括内容生产线、爆款选题库、万能文案框架、点睛文案技巧、高效拍摄剪辑方法及内容思维。还需要学会流程化管理内容生产：选题—素材搜集—构思文案—内容拍摄—内容剪辑—审核—发布—运营、复盘。

步骤04 内容发布和上架商品

店铺搭建好后，便可陆续在店铺上架商品进行销售了。在初期发布内容时，以养号为主，发了3-5条之后，就可以逐步发一些带商品图片的笔记，并将店铺的商品链接到笔记的图片或文字上，要是受众对相关商品感兴趣，就可以直接点击进入商品详情页。笔记发布后还需要运营，如数据查看和复盘。特别是关联了商品的笔记，要复盘流量、流量转化等各项指标，如果数据表现不好，需要进一步分析，找出问题并及时修改优化。

另外，如果你一开始对内容发布的时间没有多少把握，可以参考同行业爆款笔记的发布时间。当店铺的单量起来了，还可以通过观察用户下单时间来调整内容发布的时间，从而找到最适合的内容发布时间。找到后，后续内容发布就需要尽量稳定在这个时间，不要随意改变，也让粉丝适应这个时间。