近年，随着跨境电商行业的发展，跨境卖家之间的竞争也越来越激烈，这一点在亚马逊平台上尤为明显。亚马逊卖家们优秀的运营技巧层出不穷，在店铺框架、选品、内容展示上都没有巨大差距后，很多商家就开始比拼价格。毕竟一个合理的定价将直接决定商品的销量，较低的价格也能够吸引更多的潜在用户。本文将简单跟大家介绍一下亚马逊卖家们在调整价格时需要哪些运营技巧。

1、根据市场供求情况调整定价

亚马逊卖家们都非常了解，除了日常用品外的一些爆款商品的市场变化非常快。部分商品能在短时间内成为爆品，那么卖家可以根据市场供求情况进行定价调整，供不应求时，买家们可以适当提升商品价格。一旦商品的热度下降后，市场明显供大于求时，卖家应该适当的降价，尽快将商品清仓，不然等商品热度下来后，就会产生滞销，所以当商品热度在下降时，应该降低定价及时止损。

2、根据节日或促销活动调整定价

亚马逊平台基本每个品类都会有自己的淡季和旺季。卖家们可以在节日或者促销活动期间合理调整定价。一般节日或平台活动促销期间，平台流量会明显高于往常时间，这时候一个较低的价格会吸引更多的潜在用户进店选购，可以给入店选购的用户发放一些折扣券、附送礼品等。价格越低或折扣越大，就能抓住更多流量，提升商品销量和店铺权重。

3、根据商品成本调整定价

随着全球经济的发展，人工成本、运输成本都在不断地提高，所以卖家也需要根据商品成本的变化情况调整商品定价。

4、低价吸引潜在用户

当潜在用户在搜索一个商品后浏览搜索结果，首先注意到的是商品首图，再其次就是价格。看商品首图是为了确认是自己想要购买的商品，看价格就一定是在考虑是否购买了。所以如果定价太高的话，潜在用户根本不会点开商品进行查看。但是如果是首图区别不大或者一些不需要考虑商品美观性的商品，潜在用户一般都会直接点击一个较低价格的商品或店铺进行选购，所以卖家们可以适当调整定价来吸引潜在用户。

5、价格匹配保证

如果卖家可以在确保上架商品价格已经非常低的情况下，可以开启价格匹配保证。简单来说就是给潜在客户一份保障，如果在其他店铺发现有更低的价格同款商品时，卖家会返还差价。打消潜在用户心中对价格上的疑虑，增加了客户的信任度，提升商品成交率。

6、折扣或活动政策调整部分定价

亚马逊卖家可以根据成本考虑采用一些特殊的折扣方式，例如首件商品1折，第二件原价，类似于买一送一，但是这种折扣方式仅适合组合类或多件购买的商品。另外还可以选择折扣数量有限的活动方式，例如前200名下单的消费者给予一定的折扣，这样也可以吸引潜在消费者来店铺进行选购、下单。