商家丨小丰（化名）

编辑丨微语

我学历不高，很早便开始在社会上打拼，2013年正式开始接触电商，先后接触某宝，某菇街，后来开始做拼多多。入驻后一方面我也有一些电商经验，另一方面，也是拼多多平台在不停发展，带着我开始走向人生巅峰。

（看起来杂乱又充满激情的仓库一角）

Part 1

但第一年，我犯了一个大错

回想那一年，我正式入驻拼多多，开了一家服饰小店，那时只是抱着尝试的心态去做拼多多，没有做多少规划。

过了大半年，我才开始好好经营店铺，把产品定向在T恤，又因为老家是普宁的，普宁最具优势的便是牛奶丝布料。

在某种程度上，牛奶丝做出来的成本能让我省下挺多钱，所以一开始的货就是牛奶丝布料的，当时我一股脑就是想要减少成本，也没考虑别的，少思考了一步，就铸成了我拼多多之路的第一个大错。

事实证明：牛奶丝布料并不受当时我的面向人群欢迎。尤其是平台的改革——要在提高性价比的同时，保障消费者购物质量。

平台对商品质量方面的要求逐渐提升，而我店里牛奶丝布料的商品，因为商品质量评分没达到要求，从而影响了一部分流量，就连活动也报不上名，生意在一段时间内都不景气。

失落了一阵子后，我重新调整好心态，决心重振旗鼓，找到问题的根源。

从改面料开始，到处找工厂，重新谈合作。整个流程下来，真是又回到了最初的起点。

所以也想和正准备开店的服饰商家说一句：产品的布料，尤其对于服饰类的商家来说就是立根之本，千万不能图便宜而不顾消费者的体验。

到了后期质量不好对店铺评分、口碑甚至未来发展都是很大的限制，而从头再来真的挺难的，最好在开店的时候就做出正确的选择。

再过了一年，所有的资源都备齐了，再经过一段时间的努力之后，我的店铺终于破茧而出，老店有了改善，今年新开的一个店铺，也取得了不错的成绩，并每个月翻倍递增。

或许对比一些大佬来说，没有特别突出，但也是对自己的一份肯定，肯定了自己从头开始的选择，也肯定了自己的坚持。

（温馨的办公室一角~~~可爱的小姐姐害羞跑了 ）

Part 2

秒杀活动的新玩法

说到电商的玩法，顾名思义那就是操作运营店铺流量上升的“套路”。打法千万种，选择一种适合自己的打法才是关键。

下面我来给大家说说，我最近做新店铺新品总结的“一个月从0到90万多销售额”的心得。  

先搞定：选款、基础销量

拥有一个好款，已经成功一半，所以一切要从选品开始，我这边最直接快捷的就是利用推广测款。

也许你们会发出灵魂三问，推广测款怎么测？新品新计划没曝光怎么办？出价高，测款成本高怎么办？

莫慌，我自己的经验分享给大家（大家产品情况相似的能借鉴试试，但不一定放之四海而皆准）：付费推广低开，不高开；若无曝光，操作基础销量来拉曝光。

比如说我一般都是选择多多场景，先不要出价很高，一般我都是低出价，再通过调整资源位溢价一点点往上加，来控制推广节奏。

✦小白可能需要的贴士

付费推广分为多多搜索和多多场景，多多搜索流量精准，多多场景曝光量大，需要结合自己的店铺情况进行推广合理选择。

文中商家提到多多场景的“调整资源位溢价”，是指多多场景中，您可以先设置一个基础出价，同时还可以针对：不同用户、资源位，再进行基础出价*上涨比例的调整（比如基础出价1元，针对相似商品人群溢价20%，则1*120%=1.2），从而控制推广效果。

而基础销量，可以通过多多进宝站外分享做起来。选款，基础销量和买家评价，都是“基础装备”，新店开始时这块需要多下功夫。

这部分的积累，没有特别快的途径，只有通过努力拿到基础销量和买家评价，咱们才能开启后续的多种玩法。

秒杀活动

有了一定基础，就可以进行提报限时秒杀活动了。秒杀活动是我基本每月必报的活动，有一个月还上了20多次秒杀。

根据我报名秒杀的经验，一般报名秒杀活动，大家一定要注意以下方面：

1、报名审核

任何事情我们需要思考背后的逻辑，比如活动报名，我们了解了活动小二的工作指标是什么，那我们也就能找到提高报名成功率的方法。

就秒杀来说，主要是考核，在资源位上的商品能在多长时间内秒完，时间越少，效果越好。

那这个情况下，非应季的商品无论有多好，都大概率是比不上应季商品的。得要应季商品去报。

还有一个商品质量和售后服务，在秒杀活动中一定要注意，不然亏本卖出了商品却得到一堆差评，得不偿失。

小二审核时间的话，自从加入秒杀活动的SVIP以后，审核还是挺快的，一般比如下午4点提交，晚上就审核了。

2、标题、图片、价格等要求

标题、图片的要求我就不和大家啰嗦了，大家可以上多多大学看详细解读。重点和大家说一下价格问题，秒杀活动基本底线要求是商品必须是全网最低价，参与活动的商品所有sku都必须是全网最低价（包含拼多多平台）。

就我的店铺来说，秒杀的价格一般都是平本，甚至小亏本，但是即使是小亏本，也是能上活动就要上。

因为通过上活动积攒起来的叠加效应，有利于抢占其他位置的更靠前的排名，能获取其他自然流量，从店铺长远发展的角度来说，这时候亏的钱必然是值得的。

3、秒杀活动配合推广

活动配合推广，我们有2个目的。

第一个目的：上了资源位，我们的目标是做销量，并且也要保证在秒杀活动中表现优异，因为一次活动的效果也会影响到后续各类活动的报名。所以上了资源位的同时，我们也要用推广来拉流量。

第二个目的：活动带来的流量反作用于推广，通过这一天的秒杀快速积累销量，推广的权重也会变高。

具体的操作来说，有个“黄金15分钟”法则。

根据我的观察，现在一般来说，在秒杀的排名是实时根据商品秒杀的效果调整，秒杀前期，你商品的表现就会决定后续秒杀的排名，秒得快的，排名就靠前，排名靠前又会获得更多曝光。

所以，前期推广力度一定要加大，利用外力（付费推广）去帮你的秒杀品抢占靠前的排名。

4、收割后续流量

做完了秒杀活动之后，第一时间去同步上9块9，领券中心等资源位，短时间快速积累起大销量，同时我们的推广权重就非常高了。

这个时候如果需要，再去提报一次大额限时秒杀，活动结束后，再加大推广，就有机会拿下更大的个性化首页，推文等资源位。

(“个性化首页”即拼多多app首页，为个性化展示；“推文”为微信公众号推文向消费者推荐商品，流量巨大)

这样子一轮下来，商品销量和权重已经非常高了，后续操作只需保持推广，维持销量权重即可。

以上便是我一直以来实操的一个打法，最终想告诉大家的是，打法有千万种，没有绝对正确的打法，适合自己店铺的便是好的打法。

（小哥哥叠得整整齐齐的快递单~）

Part  3

从“青铜”到“王者”

我个人很感谢拼多多给我们一个展现自己的舞台，也许我是幸运的，但是我们每个人又何曾不是从一枚“青铜”再努力到成为一代“王者”。

经过日日夜夜的努力，我终于在老家买了一套属于我自己的房子，普宁是我的家乡，普宁的服装市场还在发展阶段，我最大的愿望是家乡的服装产业越发兴盛，让更多的游子回自己的家乡发展。

- 此文章内容转载自“拼多多商家服务”，如有侵权，请联系我们删除~~