近几年，骑行、露营、登山等户外活动进入“全民参与”的时代。据《2024春夏淘宝天猫运动户外行业白皮书》披露，近年来各国赛事如火如荼地展开，我国政府也积极出台了一系列政策，以推动体育事业的快速发展。

在赛事和政策的双重推动下，国民户外活动的参与意愿高涨。小编4月20号16:56在小红书搜索关键词“户外”，已经出现1493万+篇相关笔记，而在4月22日上午10:45搜索关键词“户外”，相关笔记数量则飙升至1627万+篇，不到两天时间相关笔记篇数增量近一百三十多万，由此可见“户外”活动的火热程度。大众对“户外”活动热情高涨，也促使户外用品消费市场十分火热。

2024年4月20日16:56左右搜索结果

2024年4月22日10:45左右搜索结果

在这样的大趋势下，各大电商平台在近年也在不断提升户外品类的权重。但是，当“户外”这个趋势被越来越多的消费者关注，也意味着“户外用品”被越来越多的品牌和货源厂家关注。比如，在户外服饰这个赛道，不仅有传统户外品牌和阿迪、耐克、安踏等运动品牌以及大众服饰品牌和蕉下这样的国货新品牌。

那么，面对海量的户外服饰品牌和品类，电商卖家选品时要注意什么呢？

首先，更加重视从用户角度出发，为消费者提供优质的购物体验。随着运动户外市场蓬勃发展，商家侧不断涌入新的户外品牌，消费者的选择越来越丰富，电商卖家只有紧跟市场发展趋势，留意用户的真正需求，才能选出消费者购买意愿高的品类或单品。

比如，18-29岁年轻人是户外运动的主流人群，他们希望通过户外运动增长见识、消遣娱乐和交友，有较强的悦己和社交属性，那么就可以针对这些主流人群挑选时尚潮流的运动服饰单品，同时兼顾功能性，满足他们运动、社交和悦己的需求。与此同时，30岁+人群选择户外运动则主要是为了强身健体和享受大自然，他们对运动服饰的舒适性会有更多的关注，可以从这个角度出发来进行选品。

其次，要结合季节性趋势进行选品。比如，春季和初夏时节，气候适宜，是骑行、登山、公园郊游等参与门槛较低、工具简单、受众广的户外活动，人们对于这些户外活动相关的用品和服饰的消费欲望就会比较高。与此同时，进入夏季，随着气温逐渐升高，为了消暑，溯溪、漂流等与水有关的运动类目则会受到较大的关注，电商卖家可提前选品。

同时，在选品时，电商卖家还要注重场景化选品。场景化营销是目前众多户外品牌的主流趋势，相比于挨个陈列单品，入局户外赛道的品牌更注重于呈现自家产品和热门户外场景的适配性——城郊出游、登山、溯溪和露营等不同的场景，会搭配对应的推荐商品。电商卖家在选品，也可以参考这个思路，关联具体的场景来选品。

比如，在公园露营这个场景中，一般参与人员主要分为两大类，家庭出游和朋友出游，前者会更注重家人间的相处，特别是有小孩的家庭，可以从这个具体的场景出发，关联一些长者和小孩相关的户外用品，打造一家人其乐融融的场景。而对于后者，社交属性和悦己属性更强，可以选择一些潮流时尚的户外服饰，比如松弛简约、山系户外、多巴胺、球迷假日、运动老钱、菁英风等热度高的户外服饰品类。